康復(fù)之家旗下德開醫(yī)藥獲1.7億B輪融資，估值10億！
<< 進(jìn)口設(shè)備捆綁耗材，醫(yī)院竟沒轍
健全藥品供應(yīng)保障機(jī)制 >>
康復(fù)之家宣布旗下全資子公司德開大藥房估值10億元，已獲陽光保險(xiǎn)1.7億元B輪投資。據(jù)了解，德開醫(yī)藥現(xiàn)擁有互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、醫(yī)藥電商和慢病管理藥房三大主流業(yè)務(wù)模式，計(jì)劃2020年完成為“千城千店”全國布局，其希望成為全國覆蓋的基于互聯(lián)網(wǎng)O2O模式下的慢病服務(wù)專業(yè)企業(yè)。
本次陽光保險(xiǎn)資金將用于建立全國布局門店及慢病管理移動(dòng)端運(yùn)營等內(nèi)容，北京德開醫(yī)藥科技有限公司總經(jīng)理夏語表示，德開醫(yī)藥正在尋找更多合作伙伴，“我們想找到更多有志于推動(dòng)專業(yè)藥學(xué)服務(wù)的創(chuàng)業(yè)者和更多愿意為用藥依從性與用藥經(jīng)濟(jì)學(xué)提供服務(wù)的工業(yè)合作方。” 據(jù)悉，陽光保險(xiǎn)與德開醫(yī)藥還將探索中國式藥品福利管理模式等內(nèi)容。 第一季度門店布局進(jìn)展 德開門店希望能夠在2020年完成“千城千店”的布局，在全國廣泛開始門店業(yè)務(wù)。與傳統(tǒng)的藥械店不同，德開門店更重要的意義在于建立慢病管理團(tuán)隊(duì)，對個(gè)人建立動(dòng)態(tài)的居家健康檔案，有專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)管理會員的健康指標(biāo)，特殊病人建立專屬的家庭醫(yī)生團(tuán)隊(duì)。
除了重過GSP認(rèn)證、以DTP方向調(diào)整品類兩大工作，德開門店最大的改變是在CRM部分引進(jìn)了新系統(tǒng)，能搭建會員追蹤體系。未來將通過新的客戶管理系統(tǒng)進(jìn)行持續(xù)慢病管理——建立個(gè)人電子藥歷——提供治療方案以及用藥管理、康復(fù)護(hù)理等解決方案，通過健康咨詢、上門醫(yī)療服務(wù)、義診等方式幫助用戶解決基礎(chǔ)健康問題。 目前，德開線下直營門店的拓展工作正通過改造（原康復(fù)之家器械店）、收購和開新等方式齊頭并進(jìn)中。在南京、蘇州、杭州、寧波、沈陽、廣州、重慶、昆明、成都、濟(jì)南、廣州等十幾個(gè)城市的醫(yī)院周邊藥械店已開始試營業(yè)。“原改造門店日營業(yè)額增加了30%左右。”夏語說。 處方合規(guī)化解決方案 今年2月，康復(fù)之家完成對北京一家特色中醫(yī)醫(yī)院的收購，目前正處于交割狀態(tài)。未來，它會是德開的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院。 在康復(fù)之家董事長柏煜看來，網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院的牌照不會是大問題，國家不會設(shè)置障礙，最大的可能就是在醫(yī)療資源和遠(yuǎn)程服務(wù)能力的要求上。因此德開對網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院的改造主要集中在技術(shù)、醫(yī)療資源、設(shè)備的投入方面。 夏語表示，收購并改建網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院，最主要是為解決處方合規(guī)問題。很多慢病患者，在第一次醫(yī)院就診后，回到老家出現(xiàn)了購藥不方便、不愿復(fù)診等問題?；颊叩挠盟幮枨笫莿傂瑁@種剛需遇到的最大障礙是，大家手里沒有處方。德開收購醫(yī)院的目的就是為了解決這個(gè)問題，“我們的醫(yī)生幫助患者判斷病情，審方、確定用藥合理性，再開具處方。” 德開還跟杏樹林、春雨醫(yī)生、智慧藥箱、藥師360、訂健康等移動(dòng)醫(yī)療開展合作洽談。德開將為合作的移動(dòng)醫(yī)療開放藥品銷售接口，也可將自身流量導(dǎo)給醫(yī)生，把移動(dòng)醫(yī)療的服務(wù)打包銷售或贈送給患者，為其提供醫(yī)和藥的全面服務(wù)。 即將快速復(fù)制藥械店 德開大藥房已跟多家優(yōu)質(zhì)工業(yè)企業(yè)確立了深度合作關(guān)系，包括禮來藥業(yè)、亞寶藥業(yè)、眾生藥業(yè)等，與西安楊森、默沙東、賽諾菲等品牌的合作也在緊密洽談中。
未來的品類方向?qū)⑨槍Ω髀〔》N，遵循西醫(yī)的循證醫(yī)學(xué)體系，因此在選擇工業(yè)伙伴方面，他希望在自己領(lǐng)域有一定建樹、能提供慢性疾病解決方案的制藥工業(yè)，包括原研藥、專利藥、仿制藥在內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)，都能與德開合作。 在零售終端，德開側(cè)重于在開放加盟的第一階段優(yōu)先選擇有藥店經(jīng)營管理能力、有團(tuán)隊(duì)的合作方。“因?yàn)楹献骱螅覀儠峁┕?yīng)鏈、信息技術(shù)、一部分客源以及一些管理方案。這四個(gè)模塊都需要對方的現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)來承接，這樣我們可以一起快速做大規(guī)模。” 下輪融資進(jìn)行時(shí) 據(jù)柏煜介紹，本輪投資方的成功引入，首先是因?yàn)殛柟獗ｋU(xiǎn)對康復(fù)之家和德開醫(yī)藥團(tuán)隊(duì)整體的高度認(rèn)可，二是對德開現(xiàn)在選擇的戰(zhàn)略（基于慢病管理的線上線下藥械連鎖）的認(rèn)同。“一是認(rèn)人，二是認(rèn)項(xiàng)目。覺得這個(gè)事兒行，這批人也行。” 當(dāng)然認(rèn)可康復(fù)之家的從來不止一家。據(jù)悉，為應(yīng)對更大的投資需求，康復(fù)之家已開始下一輪融資，預(yù)計(jì)在今年年底完成。用柏煜的話講，“我們馬上就進(jìn)入快車道，不差錢！” 未來，康復(fù)之家將整合為康復(fù)之家健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，打造覆蓋全國、基于互聯(lián)網(wǎng)O2O模式下的慢病服務(wù)專業(yè)企業(yè)。從目前的規(guī)劃來看，集團(tuán)至少下設(shè)三個(gè)板塊，一是德開醫(yī)藥（醫(yī)藥電商+大藥房體系），二是康復(fù)之家醫(yī)療器械連鎖，三是主體為健租寶的介護(hù)保險(xiǎn)。“這三個(gè)板塊未來會分開融資，這樣我們的故事會講得更專一也更專業(yè)。”柏煜說。
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